Chiến lược định vị sản phẩm của Coca-cola – Bậc thầy định vị

Cạnh tranh trên thị trường là điều không thể tránh khỏi khi cuộc sống không ngừng phát triển. Một trong những cách thức giúp doanh nghiệp để lại nhiều dấu ấn trong tâm trí khách hàng và tạo ra các giá trị mang tính lợi thế, đó chính là định vị thương hiệu.

Coca-Cola là một trong những cái tên tiên phong và gặt hái được rất nhiều thành công khi áp dụng các chiến lược này vô cùng hợp lý. Vậy chiến lược định vị sản phẩm của Coca-cola là gì? Hãy cùng tôi tìm hiểu thông qua bài viết ngay sau đây nhé!

Thành công của Coca-cola trong việc định vị thương hiệu

Định vị thương hiệu rất quan trọng

Một thương hiệu khi sinh ra đều mong muốn tạo được dấu ấn riêng biệt trong tâm trí khách hàng của mình. Giống như tên gọi của con người, thường đại diện cho những mong muốn của chúng ta vào thế hệ tương lai và thương hiệu cũng vậy. Việc sử dụng tên gọi gợi nhớ cho người tiêu dùng về một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó được coi như là thành công trong hoạt động truyền thông.

Việc khách hàng có thể ghi nhớ một thương hiệu nào đó, đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển chung của doanh nghiệp, nó có thể giúp thương hiệu nổi bật hơn và có vị thế cạnh tranh tốt hơn các đối thủ trên thị trường.

Khi nhìn vào Coca-cola ta có thể thấy rằng thương hiệu đang đại diện cho một tổ chức được quảng bá đại chúng và đưa ra khắp mọi nơi trên thế giới. Ở đó thương hiệu sẽ đại diện cho lợi ích, cho những điều quý giá nhất tới cho tất cả mọi người

Coca-cola bậc thầy định vị thương hiệu

Ngày nay chúng ta biết tới Coca-cola là một thương hiệu giải khát hàng đầu thế giới trong lĩnh vực nước giải khát có gas. Nói coca-cola là bậc thầy định vị thương hiệu là bởi vì không ai là không biết đến thương hiệu này khi nhắc đến các sản phẩm nước ngọt. Ngoài thành công trong việc định vị thương hiệu của mình, coca-cola còn rất thành công trong việc định vị thương hiệu của đối thủ. Bằng chứng là trải qua rất nhiều năm, nhưng thương hiệu này chưa bao giờ mờ nhạt trong mắt người tiêu dùng.

Chiến lược định vị thương hiệu thành công đã giúp Coca-cola trở thành tấm gương sáng cho các thương hiệu kế tiếp học tập. Các thương hiệu kế cận có thể nhìn vào quá trình hình thành, phát triển của thương hiệu này để rút ra những kinh nghiệm quý báu cho mình.

Sau đây chúng ta sẽ đi sâu vào câu hỏi vậy chiến lược định vị sản phẩm của Coca-cola là gì?

Bài học từ chiến lược định vị thương hiệu của Coca-cola

Thời đại cạnh tranh khốc liệt của chúng ta hiện tại, chứng kiến rất nhiều doanh nghiệp đang loay hoay không biết làm thế nào để ghi dấu trong tâm trí người tiêu dùng. Việc xây dựng, phát triển, định vị thương hiệu đã và đang trở thành một bài toán khó có lời giải đối với rất nhiều tổ chức doanh nghiệp.

Nếu nhìn lại thời đại của những thương hiệu đàn anh đi trước như CocaCola, không ít doanh nghiệp phải ngả mũ thán phục vì sự thành công vang dội mà thương hiệu này đã làm được. Tất cả sự thành công ấy, từng bước đều được tính toán chi tiết trong bản chiến lược Marketing thương hiệu đỉnh cao, cách mà Coca đã đánh thẳng vào nhu cầu của người tiêu dùng.

Tạo ra điểm khác biệt nổi bật

Không khó để Marketer tìm ra những cuốn sách, những bài viết về vai trò của Marketing trong hoạt động kinh doanh. Coca-cola nổi lên như một thương hiệu đã áp dụng và xây dựng những chiến lược Marketing vô cùng hiệu quả, khi đã định vị thương hiệu khác biệt so với đối thủ.

Một trong những chiến lược định vị thành công nhất của coca chính là hình ảnh thân chai thuỷ tinh cong lấy ý tưởng từ vỏ hạt cacao kết hợp với màu đỏ rực rỡ – Contour Bottle. Đọc đến đây chắc hẳn bạn đã mường tượng ra được ngay một chai nước đỏ sẫm cùng với logo Coca-cola rồi phải không?

Một yếu tố rất quan trọng được nhãn hiệu này xây dựng ngay từ khi thương hiệu nước giải khát của mình ra đời đó chính là yếu tố màu sắc. Việc lựa chọn màu đỏ nổi bật phối hợp cùng với nhãn hiệu in màu trắng giúp cho màu sắc của chai nước được cân bằng. Chính điều này đã đưa thương hiệu Coca-cola đến gần hơn với người tiêu dùng. Khi nhìn vào cách mà coca thực hiện các hoạt động Marketing, chúng ta có thể thấy ngay mục đích của nhãn hàng là tạo ra điểm khác biệt trên thị trường, khiến khách hàng ghi nhớ thương hiệu theo một cách riêng so với đối thủ cùng lĩnh vực kinh doanh.

Luôn làm mới bản thân

Coca cola cũng có xuất phát điểm từ một doanh nghiệp chẳng hề có tiếng tăm và hiện nay đã trở thành gã khổng lồ với giá thị thương hiệu trị giá hơn 70 tỷ đô la. Thế nhưng, chưa một giây phút nào thương hiệu này nghĩ đến việc ngừng thay đổi để phát triển mạnh mẽ hơn nữa. Mỗi lần thương hiệu này xuất hiện, luôn tạo ra sự trầm trồ, thán phục đến từ người tiêu dùng, nhưng lại không làm mất đi những giá trị vốn có.

Những hoạt động Marketing được đầu tư bài bản, concept mới lạ, content mới mẻ… đã và đang tạo ra lý do để khách hàng tiếp tục trung thành với sản phẩm và khiến sản phẩm không bị mờ nhạt với thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay.

Định vị thương hiệu hai chiều

Trong thời buổi kinh tế cạnh tranh như hiện nay, bất cứ một doanh nghiệp nào hoạt động kinh doanh cũng có ít nhất một hai đối thủ đang gờm. Gã khổng lồ coca cola cũng không phải là trường hợp ngoại lệ, đối thủ nổi bật nhất của thương hiệu này là Pepsi. Chính vì vậy ngoài việc chú tâm vào chiến lược Marketing cho thương hiệu của mình, coca cola còn nâng cao chiến lược định vị thương hiệu của đối thủ theo tôn chỉ “biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”.

Coca cola cũng đã rất nhiều lần hạ bệ người đàn em Pepsi bằng những hình thức cạnh tranh công bằng khiến người tiêu lòng rất thích thú. Thương hiệu này sử dụng chiến lược định vị thương hiệu hai chiều bằng cách kiểm soát các chủ đề “truyền miệng” của người tiêu dùng. Những nội dung này thường sẽ được kiểm soát theo hai chiều của một vấn đề nhưng vẫn đề cao tính thương hiệu cho Coca.

Nhất quán việc định vị trong chiến lược kinh doanh

Các mẫu quảng cáo của coca cola thường xoay quanh vấn đề: đưa ra tranh cãi và giải quyết tranh cãi ấy theo cách thoả mãn khách hàng. Đây là một trong những chiến lược bán hàng kinh điển không chỉ được coca cola áp dụng mà còn được rất nhiều doanh nghiệp sử dụng để định vị thương hiệu của mình. Tuy nhiên để chiến lược đạt được thành công nhất định, doanh nghiệp cần phải nhất quán trong chiến lược kinh doanh chung của mình. Tất cả các hoạt động bao gồm: sản phẩm, bao bì, chương trình khuyến mãi, hoạt động truyền thông quảng cáo đều cần sự liên kết chặt chẽ đến thương hiệu đang phát triển.

Thị trường cạnh tranh khốc liệt khách hàng cũng phải chứng kiến rất nhiều mẫu quảng cáo một ngày. Thôi thì thương hiệu nào mang đến cảm tình thì mình phải mua. Suy cho cùng việc quảng cáo và Marketing chỉ là bước đầu trong chiến lược định vị và xây dựng một thương hiệu như mong muốn. Việc chú trọng phát triển sản phẩm chất lượng mới là bước đi lâu dài mà doanh nghiệp nên theo đuổi.

Kết luận

Trên đây là những chia sẻ của tôi về chiến lược định vị sản phẩm của Coca-cola và những bài học được đúc kết từ thành công vang dội ấy. Hy vọng qua bài viết này bạn có thêm được nhiều kiến thức bổ ích. Nếu cảm thấy bài viết này hữu ích thì đừng quên thường xuyên ghé đọc blog Digiatoz.com để theo dõi những vài viết khác nhé